世界に類を見ないサービスを提供する会社

ソネット・エムスリーが２００５年９月期の連結業績予想
を増額修正してきました。
業績予想を公表した企業は、売上高で１割、経常利益で２割、
純利益で３割以上数字がぶれた場合には、速やかに予想を修正
し、発表しなければならないことになっています。
ソネット・エムスリーは、売上高で１３．７％、
経常利益で２２．２％、純利益で２１．５％上方修正したため、
これを受けての増額修正発表となりました。
「ＭＲ君」を利用している製薬会社は、基本料金＋情報送信頻度
に応じた利用料金をソネット・エムスリーに支払う仕組みに
なっています。今中間期では、「ＭＲ君」の稼働率があがり、
後者の従量制の部分の料金がアップしたことが、増額修正の
主因となりました。
背景は、医師会員数が今中間期に１．６万人増加して、
１１．３万に増えたこと、「ＭＲ君」のマーケティング効果が
高いので、１社あたりの情報送信頻度が上昇傾向にあることが
あげられます。
会員医師のコンテンツに対する満足度が高いことが、ソネット・
エムスリーの１番の強みであることが裏付けられた格好となって
います。

２００６年３月期通期の増額修正については、中間期の修正幅を
加算した程度に留めています。これは、かなり保守的です。
思い出してみてくださいね。韓国医師８６％を会員にもつ
メディ・シーアンドシーを連結子会社とし、２００６年年明け
から「ＭＲ君」のサービスを開始します。
米国医師５０％を会員にもつメディサイト社と業務提携し、
２００６年春から同サービスを開始します。
９月１１日から、医師向けのライフサポートコンテンツを
提供する「ＱＯＬ君」というサービスがスタートしています。
この料金システムも「ＭＲ君」同様、基本料金７０００万円
＋メール配信料（４０万通で４０００万円）となっています。
１社と契約すれば、最低１億の売上になるのです。
これらのサービスは当然のことながら、今回の増額修正には
不確定要素としてカウントされていません。
特に「ＱＯＬ君」は、「ＭＲ君」に次ぐサービスの柱に育てて
いこうとの会社側の思惑がありますので、下半期にどの程度
売上に寄与してくるか、楽しみなところです。

「ＱＯＬ君」というコンテンツも、かなり計算されたものです。
ソネット・エムスリーでは、「医療情報以外に『ＭＲ君』上でほしい
情報は？」というアンケート調査を医師会員に行っており、
「法律」（７５％）、「旅行」（４１％）、「経営」（３７％）
という結果を得ています。
この結果をすぐに反映させて、「ＱＯＬ君」という別メニューで
提供してしまうところがネットビジネスの強みです。
考えてみれば、このようなアンケート調査のデータも医師を
ターゲットとするビジネスを展開する企業には、お金を払ってでも
ほしい情報ですよね。またまた、新しいビジネスの展開が生まれそう。

１０月７日に新光証券が新規にカバレッジを始めたとのニュース
が流れました。このフレーズが気に入りました。
「世界に類を見ない医療関連マーケティング活動支援企業」
米国や韓国で「ＭＲ君」のビジネスが成功すれば、ヨーロッパや
アジアなど世界中で利用されるようになるかもしれない・・・。
いやいや、すぐ夢を膨らませてしまうのが悪い癖です。
冷静に、慎重に、今後の展開を見守っていきましょう。