ＨＥＲＳＴＯＲＹ

昨日の新聞に日野佳恵子さんの本の宣伝がでていて、
そういえば、「クチコミュニティ・マーケティング」
（日野佳恵子著　　朝日新聞社刊）
というおもしろい本があったのを思い出しました。

日野さんは、タウン誌編集長、公告代理店プランナーを経て、
９０年に女性の企画集団ＨＥＲＳＴＯＲＹ（ハーストーリー）
を設立して、代表を務められています。
会社の名前、おもしろいでしょ。
ＨＩＳＴＯＲＹ（歴史）という言葉が、ＨＩＳ　ＳＴＯＲＹ
（男の人生）が語源であるという説から、ＨＥＲ　ＳＴＯＲＹ
＝女性の人生という意味でつけたそうです。

日野さんは、広告代理店の同僚、イラストレーターのさとうみどりさん
と、１歳と７歳のお子さんの子育て真最中に起業したと
いうからびっくり！！。
どんな会社かというと、マーケティングの会社です。
全国の主婦の方を登録制度で集め、モニター、マーケティング、
広告制作、ホームページ制作などに協力してもらう仕組みを作り、
現在では、企業の販売促進のコンサルを行う仕事
が多いそうです。
それにしても、すごい実績です。２００２年の数字です。
＊毎月、女性会員が３０００人増える
＊２００２年、女性・コミュニティ部門でＨＰアクセス数全国第３位
＊創業以来１２年間連続増収。営業社員ゼロ
＊毎月３００社を超える企業から資料請求あり
＊講演依頼が年間１００本以上
＊マスコミ登場回数、年間５７本

創業当初、資金なし、人脈なし、時間なしのなしなし尽くしの中で、
彼女たちのとった戦略は「クチコミ」でした。
まずは、ＨＥＲＳＴＯＲＹの活動に賛同する「共感者の集団」をつく
ることから始めました。「すぐれたビジネスセンス」をもっていながら
結婚や出産で会社をやめて、家庭の中に埋もれている女性が多数
いらっしゃるわけですが、１つの仕事を数人で分け合って、
家事や子育てをしながら働くことを可能にするシステムを作り、
「共感者の集団」にこの活動を広めてもらったのです。
日野さんは、この集団を「シーダー（最初の種を撒く人）」と名づけています。
そして、この「クチコミュニティ・マーケティング」を、
マーケティングの手法として、企業の販売促進に関するコンサルティング
に役立てているというわけです。

この本を読むと、私にも起業ができるかもしれないという気に
なれますよ。
ご興味のある方、どうぞ。
http://books.rakuten.co.jp/RBOOKS/NS/CSfLastGenGoodsPage_001.jsp?GOODS_NO=1473238