ソネット・エムスリー続報

ソネット・エムスリーの続報です。
米国の大手医薬品情報調査会社、ＩＭＳヘルスの日本法人
と提携して、製薬会社の病院への医薬品営業を支援する
事業を始めることになりました。
ポイントは以下のとおりです。

①９万人の医師を会員にもつソネット・エムスリーが、
　医師に対してネット調査を行う。内容は、「患者さんに
　処方する薬を決める際、製薬会社の医薬担当情報者（ＭＲ）
　の営業の何が決め手になったのか」

②ＩＭＳヘルスが、エムスリーの調査結果を分析し、製薬会社
　へ報告。アドバイスなどのコンサルティングを行う。

③製薬会社は、ＩＭＳヘルスの情報を、的確で効率的な営業
　に役立てる

製薬業界は、新薬の開発競争の激化で、研究開発のコスト
がかさんでおり、いかに効率的に営業をかけていくかが、
大きな課題となっているそうです。
このサービスは、ニーズが高いとうこと。

料金は、医薬品一品あたり１３００万円程度。
初年度は５−１０社からの受注を目標とし、５年後には
１０億円の売上げを目指すそうです。

ソネット・エムスリーは、医師のニーズ、製薬会社のニーズ
を低コストのネットで満たすサービスを提供しながら、様々
なデータベースを蓄積し、そのデータベースが次のビジネスの
ネタになるという、独自のビジネスモデルを構築しています。
この会社の次の一手、とても気になります。